节能降耗已成为工业自动化行业永恒的追求。而对于工业企业来说，变频器凭借着独特的电力电子技术得以成为具有节能环保诉求行业用户的最佳选择。

早在1995年，台达开发出第一台交流变频器，积累了丰富的经验与深厚的技术优势，台达变频器业务迅速发展。如今，台达的变频器产品已覆盖小功率到大功率，既有经典的机械类通用变频器M300系列（MH300，MS300，ME300），也有面向通用设备的C家族系列产品，以及各种用于电能质量管理的专用设备等。随着变频器产品本身越来越高度成熟化，在聚焦变频器核心的节能优势，赋能产品集成能力，专用机型通用化等方面，台达正在进行一场实打实的产品与市场双向扩容。面对当前高度竞争的变频器产业，台达为何如此强调变频器传统的“节能”优势？在稳健发展的变频器市场，台达为何提出未来的发展机遇需要寻求细分市场再细分？为此，我们特别采访了台达-中达电通机电事业部变频器产品总监史文祥。

以革命性产品，挑战节能极致

变频器进行节能已经在各领域得到认可，但是要最大化发挥其节能效用，也需要通过变频器针对不同电机的控制算法和不同应用的专用功能来实现。正如台达-中达电通机电事业部变频器产品总监史文祥所说，在节能需求最为广泛的智能制造领域，变频器虽然无法成为智能制造的主角，但是它能够通过对用户机台内的电机达到能量最优化，帮助电机降低能耗，从而有能力成为智能制造领域不可或缺的重要角色之一。

另一方面，在大功率应用场景，比如风机、水泵类负载，变频器的节能效果可达到最大化。对此，史文祥进一步解释道，过去台达变频器业务主要以产业机械里的机器设备业务为主，但是在流体工业领域涉足并不多。今后，在流体工程领域等细分市场的细分领域，台达将更加聚焦空调主机、压缩机、风机水泵等应用场景。

“针对用户的节能需求，台达会想办法将产品的节能价值发挥到最大。” 史文祥据此同时介绍了今年台达面向市场推出的一款革命性产品——同步磁阻电机驱动系统，其节能效果非常显著。目前，国家对高效电机节能效果强制要求是IE2，但是这款同步磁阻电机的能效比已经达到IE5。“对用户来讲，结合台达高效的同步磁阻电机，配合台达专用的驱动器，一年之内肯定可以收回投资成本。”

在挑战变频器产品的极致节能方面，台达既有一以贯之的产品策略，也有不断迭代的产品矩阵。

在8月22日，台达将会基于新一代精巧矢量控制变频器M300家族系列发布重磅新品。目前，M300系列家族包括高性能型MH300系列、标准型MS300系列、简易型ME300系列三个重要成员。在史文祥看来，对于小功率市场来说，M300家族系列的新品将成为一个跨时代的杰作。

首先，在体积方面，与上一代产品相比，新一代M300家族系列体积将会减小40%以上，整体性能也因此大幅提升。其次，节能效率更加显著，M300家族系列可支持同步电机。此外，针对大功率产品，台达将发布C2000PLUS。与C2000相比，C2000 Plus最大特点即是过载能力从120%提升至150%，由此带来更加卓越的价值。

“变频器要做的一件事就是节能，我们的产品策略也就是关注用户实实在在的节能效率。”对节能的极致追求，台达有着痴了迷的坚持与执着。

细分市场再细分，只为用户创价值

在变频器这个充分竞争的市场，产品的更新迭代显得尤为重要。企业不仅需要具备在传承与变革之间调整自身适应市场的能力，更需要以诚相待，将为用户创造价值作为首要条件，在满足多元化市场需求的过程中不断提升企业产品的差异化竞争力。

当前变频器市场进入稳健发展的阶段，如何不断挖掘潜在的市场需求，史文祥强调了台达为用户创造价值的初心与追求。“台达的产品不再局限于单纯的变频器器件本身，而是要全面把握整个用户的系统升级需求。在用户需求的升级过程中，台达到底能为客户实现什么价值、达成什么效益，这是我们最为看重的。”

“变频器通用产品，依然只是一个器件，就像普通人喝的饮用水。但对于专用产品来说，就变成了运动员喝的功能性饮料，需要添加其他的微量元素满足特定的体质需求。”史文祥认为，变频器市场的增长潜力需要看细分市场。变频器的所有市场不可能全都是器件，也不可能所有市场都需要从动力总成角度去考虑，这一定需要不同的市场细分，以此才能够做出针对不同细分领域的产品决策。

因此，针对变频器细分市场的策略，台达提出围绕变频器器件本身往相关应用领域，做市场横向拓展，同时站在整个变频系统的角度，朝着整合动力的方向持续做产品延伸，包括整合专有的动力设备，比如油泵、压缩机、电机等等。

以M300家族系列市场定位为例，MS300主要瞄准在小功率通用型变频器应用领域，在机床、纺织、木工、包装等众多细分行业早已成为中坚力量。MH300系列作为一款类伺服变频器，同时支持异步、同步马达闭环控制，可满足更为复杂的现场应用，定位在高速高精应用市场。ME300系列则定位于推进简单市场的应用，可广泛应用于各种调速市场。

精巧迷你型矢量控制变频器ME300系列

此外，史文祥透露，即将发布的M300家族系列的新品，虽然性能方面相较上一代得到大幅提升。但是作为台达变频器的旗舰产品，得益于深厚的制造底蕴与成本控制，新产品对用户的定价将会更加友好。同时针对国内低端机市场的特殊需求，台达推出了专用机种VFD-EL-W蓝精灵系列产品，更完整地覆盖市场多元化需求，实现更具竞争力的性价比。

在智能制造的大背景下，自动化产业升级成为行业风向标，这就更加需要能够承接“智造”升级灵活应对细分市场需求的工控产品。史文祥认为，在大功率市场，台达拥有更多机会。而在专用变频器领域，台达将以产品品质为核心能力点，积极巩固在细分市场的优势地位。

关键器件自主化，品质管理显优势

“对于台达来说，最大的优势在于生产制造与品质管理，尤其是小功率产品。”在变频器关键器件方面，台达具备了与上游企业之间协同开发产品的能力，在控制生产成本的同时更完美地保证产品品质。

史文祥具体介绍了M300家族中其中一款单品MH300，其关键的能力点即是实现模块自主化。依托先进的电子制造底蕴以及集团内部成熟的半导体业务体系，台达变频器业务也建立了独立的IPM模块设计与封装能力，可将敏感器件全部封装在IPM模块当中，有效保证产品故障率大幅下降。目前，M300系列的故障率大概是千分之二，这对一个上市不到2年的产品来说实属难能可贵。

与此同时，数字化与工控行业之间的联系越来越趋于紧密，在变频器领域有业界人士提出，“除了满足节能、可靠、易用等根本性能之外，一个高品牌价值的变频器产品还要准备好融入数字化。”在史文祥看来，对于变频器的数字化，还需要区分单机还是系统，针对不同细分市场，明晰用户需求在哪里，清楚地理解系统究竟是以变频器为主、控制器为辅，还是需要专门的云平台实现数字化连接。未来以变频器为核心，无论是何种形式的数字化，台达都有能力提供自主的模块，同时也具备强大的软件模拟仿真能力，以此共同铸就产品品质与价值的合二为一。

从台达追求极致节能的逻辑，瞄准细分市场满足多元化市场需求的产品布局，到关键器件自主化与故障率降低凸显品质优势，这些作为变频器最本真元素的重要意义，在竞争日益激烈的当下显得弥足珍贵。未来，在智能制造技术升级推动工业自动化行业转型的过程中，台达将始终以变频 “节能”为价值原点，全力保持在变频通用市场领先，并拓专用市场新腹地。

台达-中达电通机电事业部变频器产品总监 史文祥

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